【成熟的市（shì）场，有实（shí）力的品牌】
近年，中国手表市场持续升温（wēn），其中高档手表市（shì）场表现尤为突出。一些经典款（kuǎn）式（shì）和品牌成为（wéi）注重身（shēn）份的老板们显示文化品（pǐn）味、社会地（dì）位的有效装饰品。同时（shí），随着中（zhōng）国高档奢侈品的消（xiāo）费群体不断（duàn）扩（kuò）大，高档表的消（xiāo）费（fèi）文化也在孕（yùn）育形（xíng）成，在内地市（shì）场上，国产与进口（kǒu）手表品牌（pái）约有200多个，其中进口品牌60多个。随着内地消费者消费层次与品味的不断提高，对“品牌”二字越（yuè）来越注重，要求也越来越高。百（bǎi）乔（qiáo）手表诞生于名表之都瑞士，以经典（diǎn）的款式与过硬（yìng）的（de）品（pǐn）质为众多消（xiāo）费者所青睐（lài），表的核（hé）心部件均来自（zì）瑞士或日（rì）本，其它零部（bù）件均采用高品质（zhì）的（de）、环保的原材（cái）料，沿用（yòng）瑞士传（chuán）统的（de）制（zhì）表技术，结合（hé）先（xiān）进的机械设备进行生产加工，最新（xīn）检测（cè）设备的运（yùn）用，为百乔客户提供了最严谨的品质保证（zhèng）。
【在挑战（zhàn）中寻求（qiú）机遇（yù）】
百乔手表如何与其它进口品牌形成区隔，做最具格调的手（shǒu）表，彰显消费者的个性与（yǔ）品位，同时也让（ràng）百乔手表成为时尚人士、社会精英的（de）最佳选择，是百（bǎi）乔手（shǒu）表破局的一道难关。
PG电子和邦行品牌策划通（tōng）过对百乔目标（biāo）消费人（rén）群的深入洞（dòng）察（chá），挖（wā）掘中国高（gāo）端消费人群的（de）精神价值，最终为百乔提出“低调是最（zuì）优雅的张扬”作为品牌主张，与消费者进行灵魂沟通。意指百乔手表（biǎo）与目（mù）标（biāo）人群具备相同的追（zhuī）求――成熟稳重、睿智内敛。
【消费（fèi）需（xū）求洞察，定义人群结构】
PG电子和邦行（háng）品牌策划（huá）通过各种渠道（dào）的市场调查、走（zǒu）访，最终将国（guó）内的手表消费类（lèi）型（xíng）分为四类：
1、奢（shē）侈品手（shǒu）表消费者
奢侈（chǐ）品手表消费如果从地域分布来看，主要是两（liǎng）个（gè）人群，一（yī）个（gè）是沿海经济发达地（dì）带消费者，这是（shì）中国经济（jì）先（xiān）行地区。二是（shì）大中城市，内地许多（duō）省、区（qū）的省会（huì）、首府，特别（bié）是武汉、重庆（qìng）、成都等重要传（chuán）统商业城市，这（zhè）些地（dì）区的高（gāo）收（shōu）入人群和政（zhèng）府官员都是中国奢侈品消费（fèi）的集中区，中国奢（shē）侈品手（shǒu）表消（xiāo）费群（qún）体主（zhǔ）要集中（zhōng）在30岁~50岁之间，绝大（dà）多数为（wéi）民（mín）营企业家和有身份的阶层，目前中国（guó）的奢侈品手（shǒu）表消费至少已（yǐ）居（jū）世界前四。人群需求洞察：这类消费人群更注重品牌的渊源，包括（kuò）品牌（pái）的历史、身（shēn）份、文（wén）化（huà）等因素（sù），需要（yào）绝对高端的奢侈（chǐ）品牌满足他们。
2、高收入型手表消费者
个人（rén）收入越高的消费者，购买手表的（de）价位就越高，购买总值也越高，是高档（dàng）奢侈（chǐ）品手表（biǎo）消费（fèi）的主力军（jun1）；他（tā）们会更多地到与其身份、地位相符的品牌专买店选购，较多的关（guān）注手表的设计（jì）、品牌（pái）和环境（jìng）。从职业角度观（guān）察，大体上，企事（shì）业单位（wèi）负责人在（zài）高收入群体（tǐ）中比（bǐ）例最大。
人（rén）群需求（qiú）洞察：这类（lèi）消费人群注重生（shēng）活品质（zhì），享受高档（dàng）品牌为他们带来的精神价值，能（néng）得到别人（rén）的认同，他们更注重品牌的名气（qì）。
3、白领手表消（xiāo）费者
白领阶层是中国最庞大的消（xiāo）费阶层，拥（yōng）有（yǒu）足够的（de）购买能力，且具有足（zú）够的品牌意（yì）识。他们分（fèn）布在各大一二线及三四线城市，年龄结构相（xiàng）对年轻，无论身（shēn）处（chù）在何种工作环境，都充满积极向上（shàng）的人生价值观，对更高层（céng）次的消费充满崇拜和景仰，并以此作为自己的奋斗目（mù）标。
人群需求（qiú）洞察（chá）：这类消费人群注重（chóng）品牌的性价比，对（duì）品牌文化价值（zhí）和产品功能价值同样（yàng）看重，并希望通过品牌的（de）价值，提（tí）升自己的生（shēng）活层次。
4、普（pǔ）通手表（biǎo）消（xiāo）费者
这类人群（qún）处（chù）于手表消（xiāo）费的最底（dǐ）层，将手表视（shì）为日常工具。他们（men）多以经济收入较低的（de）人群组（zǔ）成，比如刚毕业的大学生，企（qǐ）事业单位的底层人员（yuán），或工厂的工作人员（yuán）等。
人（rén）群需求洞察：低收入人群（qún）将价格作为判断的首要标准，其次是产品（pǐn）的质量和功（gōng）能是否齐全和实用。
【找准目标人群，直（zhí）击消（xiāo）费心（xīn）理】
通（tōng）过需求（qiú）洞（dòng）察、品牌自身优势及竞争的状况的分（fèn）析，龙狮将百（bǎi）乔的核（hé）心（xīn）消费人群定义在（zài）“高收入型手表消费者”与“白领手表消费者（zhě）”之间。将中国（guó）主流的（de）高（gāo）端（duān）消（xiāo）费人（rén）群囊括其中。
通过核心消（xiāo）费人群的需求洞（dòng）察，龙狮为其（qí）提出（chū）的品牌主（zhǔ）张“低调是最（zuì）优雅的张扬”正好抓准这部分人（rén）群的消费（fèi）心理。
对应“高收入型手表（biǎo）消费（fèi）者”满足他（tā）们的身（shēn）份特（tè）征和需求特征，对应“白领手表消费（fèi）者”，用（yòng）略微拔高的（de）品牌形象，满（mǎn）足他们对（duì）高端品牌及品牌性价比的（de）需求。同时在其他诉求中，通过品牌的（de）瑞士（shì）身份、传统的制作工（gōng）艺、对品（pǐn）位的极致追求以及（jí）简约（yuē）的时（shí）尚风格，展现（xiàn）百乔手表作为高端消费品牌的强大魅力。
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